#81 5 DINGE, die dir im ersten Business-Jahr niemand sagt

00:00:00: fünf Dinge, die wir gerne gewusst hätten aus in unserem ersten Business-Jahr waren.

00:00:05: So schön bist du dabei bei Fein und Füllig, deinem Podcast wo wir über all das sprechen was zwischen Seele und Business passiert.

00:00:17: Was ging dir durch den Kopf als wir bestummen haben?

00:00:21: Heute geht es um dieses Thema.

00:00:27: Ja tatsächlich Rückblickend ist ja so, das Leben wird ja rückwärts verstarben.

00:00:31: Und dann habe ich mir gedacht was sind denn jetzt wirklich die Dinge?

00:00:34: Wir haben uns nicht abgesprochen.

00:00:35: es wird also wieder ein spontane Geschichte.

00:00:39: Ich glaube auch nicht dass jeder fünf... Dass wir die Zeit haben fünf Dinge anzugucken.

00:00:43: Wenn dir diese Episode dann gefällt Dann lasst doch einen Kommentar da!

00:00:47: Dann wissen wir, wir könnten da noch eine zweite Serie machen.

00:00:52: neu zum Business kommst, wenn du nicht aus einer Unternehmerfamilie bist.

00:00:57: Sind ja beide nicht!

00:00:58: Dann stellst du dir die Frage wie funktioniert das?

00:01:01: Und ich greif dann oder hab damals auf ganz viel theoretisches Wissen zurückgegriffen.

00:01:07: Ich hatte eine Erfahrung, ich erzählte dann was dazu und dann zahlt gleich.

00:01:12: Hätte ich doch rückblickend jetzt sehr profitiert hätte ich diese fünf Dinge vorher gehabt.

00:01:18: Ja

00:01:18: Wie ging's dir?

00:01:19: Ja, für mich war es tatsächlich nicht so, dass ich gedacht habe was nur fünf.

00:01:23: Ich hab gedacht ah fünf also ich hab da rumgestudiert und dann habe ich eben witzigerweise überlegt was hätte ich damals gesagt das ich brauchen würde.

00:01:34: Also wenn man dich damals gefragt hätte.

00:01:36: Und es sind komplett andere Antworten als jetzt und das fand ich extrem spannend weil da hätte ich wahrscheinlich so gesagt freien offen ein Lotto gewinnen Dann irgendwie eine klare Anleitung.

00:01:50: Das wären wahrscheinlich die zwei Dinge gewesen, wo ich gesagt habe dann bin ich schon ziemlich zufrieden ein paar Millionen eine klaren Anleitungen und dann können es losgehen.

00:02:04: Ja du darfst glaube ich das Mikro noch ein bisschen näher haben?

00:02:08: Genau super!

00:02:10: Dann haben alle noch mehr Ton von dir.

00:02:15: Was war denn der Hulterschied?

00:02:17: Der Unterschied ist so was.

00:02:18: Ich kann

00:02:19: jetzt

00:02:20: die fünf Dinge erzählen, aber es ist komplett etwas anderes.

00:02:23: Erzähl doch mal die Perspektive, warum unterscheidest du das?

00:02:28: Ja ich habe mir überlegt, was hätte ich damals wirklich gedacht und was brauche ich?

00:02:33: Und damals war das tatsächlich so, ich war im Mangel im Sinne von wir müssen Geld verdienen.

00:02:40: Wenn wir genügend Geld haben also Millionen können wir uns Zeit lassen und dann ist es cool.

00:02:49: Dann läuft lustige Überlegung.

00:02:51: aber ich glaube vielen geht es noch so quasi müsste zuerst ein Lotto gewinnen haben kann nicht machen was ich will dann habe ich den Druck nicht.

00:02:58: Ich unter Druck funktioniere nicht.

00:03:03: Heute weiß ich, dass es komplett falsch ist.

00:03:06: Das andere ist... Ist

00:03:08: das jetzt schon dein erstes?

00:03:10: Eigentlich nicht!

00:03:10: Aber so hergeleitet... Hat

00:03:12: das hättest du jetzt geantwortet wenn du... Vor

00:03:15: acht

00:03:15: Jahren?!

00:03:16: Von acht Jahren hätte ich gesagt, er wäre viel gekommen und gesagt was brauchst du für dein Business?

00:03:21: Dann habe ich gesagt okay mal so die paar Millionen bitte.

00:03:25: Und dann eine klare Anleitung, dass ich weiß was ich machen muss.

00:03:29: Also

00:03:30: zum Start eine runde Safety Eine runde Sicherheit Einmal die Tasche voll bitte

00:03:36: bin ich gewesen?

00:03:38: Also wenn ich mir so überlege, ja genau diese Überlegung habe ich gemacht.

00:03:42: Warum hab' ich jetzt ein Bild vom kleinen Hamster der da alles zusammen... Hab's

00:03:47: auch sicher genährt

00:03:48: und kann

00:03:49: mit passieren!

00:03:53: Ich hab überhaupt nicht überlegt dass es ein cooler Ritt ist und ich viel lernen kann.

00:03:56: Ich wollte einfach beim soforten Ziel kommen und das völlig safe, wenn ich das so überlege.

00:04:05: Wir arbeiten ja mit ganz vielen, feinfühlenen Menschen zusammen.

00:04:07: Ganz viele haben menschenbezogene Berufe als Ärzterepoiten was auch immer Coaches und das ist glaube ich nochmal ein spezielles Feld.

00:04:19: weil du da denkst es reicht aus dass ich Menschen helfe

00:04:24: oder gut bin in dem Ja

00:04:27: und solange du im System drin bist also so lange du angestellt bist mag das funktionieren weil dann beispielsweise dich nicht um Kunden kümmern darfst Aber einigen, das mir aufgefallen ist.

00:04:36: Die Menschen suchen nicht die beste Qualität, sondern sie suchen das aus wo sie das Gefühl haben, wo sie den Eindruck bekommen dass ich die Quest-Bestequalität bekomme für mich und meine Situation.

00:04:47: Und das

00:04:47: ist nicht immer das gleiche?

00:04:49: Das

00:04:49: ist überhaupt nicht das Gleiche!

00:04:51: Da kommen wir sicher noch drauf.

00:04:53: und was wäre denn dein erster Punkt... Was

00:04:56: ich gebraucht hätte,

00:04:57: wenn

00:04:57: ich es jetzt

00:04:58: von heute aus

00:04:59: sehe.

00:04:59: Von heute aus sehen mit etwas Begingen nicht.

00:05:02: Ich glaube mit Klartext.

00:05:04: Ich habe und zwar Klartext, wir haben ja anfänglich dann irgendwann einen Business Coaching gekauft.

00:05:11: Aber aus dem Überleg... also ich zumindest als diese Überlegung heraus da hab' ich die Anleitung, dann muss ich nur noch das machen was sie sagen und dann läuft's.

00:05:23: Das war auch der Wunsch, sind wir ehrlich für mich.

00:05:25: Also so was haben wir dann gebucht?

00:05:26: Das hatten wir ja gebucht und das hat mir überhaupt nicht das gebracht, dass ich gedacht habe.

00:05:32: und heutzutage weiß ich dieser Klartext, dass mir irgendwer mal sagt wenn ich wieder einmal mit dem Fokus weg schwenke und das Gefühl aber ja ich zweifle und ich weiß... Ich mach's glaub' wieder mal neu nein da kann ich jetzt nichts posten!

00:05:45: Und den Klartex Menschen an meiner Seite zu haben die sagen hey guck mal wir gucken da mal raus Und wir gucken mal vor der Positionierung zum Beispiel.

00:05:57: Wir waren ja... Ganz am Anfang waren wir mit ganz anderen Themen unterwegs, die überhaupt nicht zu uns gepasst haben.

00:06:03: Überhaupt nicht!

00:06:04: Und wenn da zum Beispiel die Mentoren, die wir jetzt haben schon da gewesen wären in dieser Klarheit, die hätten uns das links und rechts

00:06:12: vom Dior gauern

00:06:14: und gesagt, was macht ihr jetzt eigentlich?

00:06:16: Und das ganze wie lieber voll und ich so quasi ja geht doch mal los mit dem Thema Macht mal die Erfahrung.

00:06:25: Also wir waren ja mit einem ganz crazy Thema unterwegs, wo wir geschieden oder getrennten Frauen weitergeholfen haben nach der Trennung im geiler Markt also die Nische von der Nische Ja

00:06:40: und überhaupt nichts mit uns zu tun.

00:06:42: Naja, wir haben ja gedacht Wir sind seit knapp dreißig Jahren zusammen.

00:06:48: Wir können das gut.

00:06:49: Also damals noch waren es fünfundzwanzig oder noch weniger.

00:06:53: Ja genau!

00:06:54: Wir können es gut weil wir wissen ja wie's geht Und das war der unser Anspruch.

00:06:59: und die Menschen die wir angezogen haben, die hatten kein Geld gab noch verschiedene andere Gründe.

00:07:05: Die hatten ein mageres bis kleines Mindset, die hatten emotionale Achterbahn und eigentlich wollten die jemanden sich um sie kümmert aber nicht jemand der mit ihnen das Leben gestaltet.

00:07:21: Und am liebsten wieder zurück zu dem was Sie getrennt haben?

00:07:25: Das war auch so...

00:07:26: Ja also so ein Thema.

00:07:28: machen wir ein bisschen Pflassler drauf.

00:07:29: Mach mal eine wenig Magie dass er wieder zurück kommt!

00:07:33: Das hat natürlich nicht

00:07:35: so funktioniert.

00:07:37: Nein, das hat nicht funktioniert!

00:07:41: Wir konnten uns eingeben und da gab es auch Erfolge aber der große finanzielle Erfolg blieb aus und es bliebe vor allem eigentlich wir blieben auf der Strecke.

00:07:50: Wir hatten gar nicht wirklich Lust an diesem Thema dran zu bleiben.

00:07:54: Ich hatte irgendwann mal wirklich gemerkt, wir hatten so ein Facebook Gruppe.

00:07:59: Ich wollte schon gar nicht mehr in diese Facebook-Gruppe, weil ich das Gefühl hatte alle reden darüber in dieser Facebookgruppe wie schlimm es ihnen geht und so.

00:08:07: Und sie hat mich so runtergezogen!

00:08:09: Ich wollte gar nichts mehr, ich wollte gar nicht das Feld bedienen.

00:08:13: Also ein Learning da draußen ist nicht mein Punkt aber ein Learning draußen ist wenn du Menschen hast die in Augenproblemen drin sind und die du zusammenführst Dann gehen die das durch, was sie aktuell beschäftigt.

00:08:24: Das heißt du hast vorhin ein Kunde der mit Argenproblemen kämpft.

00:08:27: wenn du da eine Gruppe aufmachst und die reinstellst dann wird es eine Selbsthilfegruppe die sich darum bemüht was für viele Probleme und Argeprobleme ich im Moment habe.

00:08:36: Und das war überhaupt nicht.

00:08:37: damals haben wir das noch nicht erkannt.

00:08:39: das war überhaupt nicht das Ziel dass wir hatten.

00:08:41: auch nicht der Groove des Business wo wir eigentlich hin wollten Mit einem Growth Mindset wo Menschen tatsächlich sich empowern Wo's auch darum geht sich zu feiern muss auch wirklich um eine positive Einstellung dem Leben gegenüber gehen, sondern die wollten ganz viele einfach ihre Probleme diskutieren und sich an Ort und Stelle drehen.

00:09:02: Das mag nicht für alle gelten, die dieses Thema haben aber es war für uns diese Erfahrung und da haben wir ja dann eigentlich auf unser Kernthema... Wir haben das damals schon gemacht.

00:09:12: Also dieses feinige Spür der Menschen, dieses Lesen, dieses in-menschen mit Menschen präsent sein und Dinge sehen die anderen nicht sehen.

00:09:20: Und das hat eigentlich uns dazu geführten.

00:09:22: wir haben es dann gewechselt.

00:09:24: Was ist denn dein... Ich

00:09:26: habe mir da eine Liste gemacht stehen tatsächlich vier Punkte bei mir da drauf und ich gucke was da mein erster Punkt ist.

00:09:39: Ich glaube, meine Illusion war wenn ich dieses Vorgehen jetzt in diesem Mentoring das wir hatten.

00:09:44: Wenn ich das so mache dann kommen ganz viele Kunden und dann kann ich endlich das tun was ich eigentlich am liebsten mag Patienten behandeln respektive Kunden betreuen Respektive innerkundenarbeit also Erfüllung Auftragserfüllungen Coaching Mentorings was auch immer.

00:10:03: Und das habe ich die erste ersten Jahre tatsächlich gedacht.

00:10:05: Also das war immer mein Rettungsanker.

00:10:08: Das war immer das, worauf ich mich am meisten gefreut habe, dass sich Menschen begleiten kann.

00:10:12: Das ist heute noch so.

00:10:14: aber heute bin ich mir gewusst... damals hätte ich es gerne gewusst, dass die Kundenerquise das Wichtigste ist und alles was damit zusammenhängt.

00:10:27: Marketing, Sichtbarkeit – all das hast du zuführt, dass du Kunden bekommst!

00:10:34: Für viele das per Mutter der Reiheck.

00:10:36: Das ist der Untergang.

00:10:37: für ganz viele, ich sag's dir.

00:10:41: Aus dieser Pappel haben wir mit vielen feinfühlen und wundervollen Menschen zu tun.

00:10:46: Und ein Business aus feinfühlender oder Menschen generell mit erhöhter Wahrnehmung, die fein fühlen sind, die haben tatsächlich den Wunsch, die Welt zu verbessern.

00:10:59: Die haben ein großes Sendungsbewusstsein Wirkungsbedürfnis.

00:11:04: Das heißt, die machen auch ihren Erfolg von dem abhängig wie viele Kunden habe ich?

00:11:09: Wie geht es diesen Kunden?

00:11:10: Wie kann ich sie betreuen?

00:11:11: und die gucken viel weniger, wie das aus dem Markt, aus dem Business funktioniert.

00:11:16: Und

00:11:16: sind meistens sich die, die da zu vorderst auf den Brust-Seller?

00:11:20: Nicht die Hard Seller, die sich wie ein Gorilla auf die Brustklopfen... Winkelpunkt

00:11:25: stehen!

00:11:26: Genau.

00:11:27: Und das stellt das ab.

00:11:30: also wenn du so in ein Business gehst Und du bist still und du erwartest, dass die Kunden zu dir kommen nur weil du still bist.

00:11:38: Das wird nicht funktionieren!

00:11:39: Das ist eine Ausnahme wenn du das antriebst.

00:11:43: Meine Erfahrung ist tatsächlich das ganz viele und so solltest du dich auch ausrichten... Dass dein oberste Priorität ist Kunden zu gewinnen.

00:11:52: also eigentlich Marketing & Sales sind die beiden Punkte die Du haben solltest.

00:11:58: Da gibt es noch bei mir ein erster Punkt A Ja, und zwar dass Menschen glauben, dass sie eigentlich von ihrem Ziel starten möchten.

00:12:13: Ich erkläre das kurz.

00:12:15: Wenn ich jetzt mein Ziel habe, dass ich mental starke Kunden behandle dann haben die das Gefühl ich höre jetzt auf mit jenen Kunden die ich habe wenn du bereits ein Business hast damit ich dann diese Kunden behandeln und auch mit diesen Kunden weitergehen kann, die ich wirklich will.

00:12:35: Und heute würde ich sagen mach das nicht.

00:12:39: Arbeite immer mit dem dass du jetzt vorfindest.

00:12:42: Immer!

00:12:44: Weil es ist absolut unklug dir Einkommen, dir Umsatz, dir auch Rezensionen, Testimonien abzudrehen.

00:12:53: Du bestellst dir die Kunden mental ab weil die Kunden willst du nicht aber wahrscheinlich hast du noch nicht das Gespür dafür den Funnel, das Marketing und die Marktpräsenz, dass du das einfach aufwiegen kannst mit anderen Kunden.

00:13:08: Und dann denkst du dir es ist verdammt schwer Kunden zu bekommen?

00:13:12: Dann legt sich das bei dir Mindset fest und dann kriegst du Zweifel.

00:13:16: ja aber vorhin hatte ich immerhin Kunden jetzt kommt keiner und dann gehst du in so eine Mühle rein so ein Rad und das würde ich dir nicht empfehlen.

00:13:23: also heute wenn jemand startet ist Kundenerquise ist eigentlich das erste Positionierung, Kundenarquise sofort mit Sales und Marketing zu starten.

00:13:35: Das ist ganz wichtig!

00:13:37: Das

00:13:39: hatten wir ja schon auch in diesem Coaching.

00:13:41: Aber das war dann so überhaupt nicht unseres, gell?

00:13:44: Also es heißt ja nicht Marketing bedeutet ich muss jetzt das und dass und das machen sondern sie sind Fokus.

00:13:49: bei mir ist ein Punkt ähnlich vielleicht noch etwas persönlicher und zwar diese Freude an der Reichweite unter sichbarkeit zu entwickeln.

00:13:59: Ich hatte also wie viele ich glaube ich kein einziger Mensch.

00:14:07: Es macht mir nur immer Freude, in die Sichtbarkeit zu gehen und Posten usw.

00:14:11: Das kann mal sein dass man das Gefühl hat ich beginne was Neues aber dann wirklich dran zu bleiben.

00:14:19: Ja, ich habe mich so erinnert daran.

00:14:22: Wir hatten dann ja eine Strategie bekommen von diesem Coaching, dass wir damals noch ein Facebook-Gruppe machen.

00:14:29: Das hat mir ganz gut gefallen weil das hat nichts mit mir zu tun.

00:14:33: Dann können wir einen Gruppen machen und ein kleines... Kleine Ad-Schalten, also kleine Werbung schalten.

00:14:39: Da kommen dann Menschen rein in diese Gruppe ...

00:14:42: Das ging damals nach?

00:14:43: Ja!

00:14:43: Das war noch möglich im Facebook so.

00:14:45: Heute ist es vom Agrarismus ganz anders.

00:14:49: Das haben wir noch so gelernt und das war so ganz praktisch, weil ich mir das so ausgemalt habe.

00:14:54: Super!

00:14:55: Dann hab' ich so einen kleinen fünf Franken Werbe-Ad schalten, dann kommen die in die Gruppe und dann wären die Kunden.

00:15:02: Das wurde uns so gesagt, gell?

00:15:04: Und dann war das so quasi ... Es hat nichts mit mir zu tun.

00:15:07: Das ist super.

00:15:07: Das is ein Fanl'.

00:15:10: Wenn du Werbung schaltest... Ich würde mal so sagen zwei grobe Geschichten auf Social Media, die wirklich Werbung schalten und nur Werbung.

00:15:21: Die fast wenig Reichweite organisch haben sondern tatsächlich sagen hey ich zahle lieber Tausende von Euros für Werbung bekommen Kunden so was natürlich auch teilweise funktioniert aber diese sind total anders.

00:15:38: unterwegs hat alle andere Kunden auch andere Angebote oder die, die tatsächlich das Organische aufbauen.

00:15:44: Für mich war es klar, praktisch Werbung zu schalten und mein Facebook!

00:15:51: Nicht mal mein Facebook hatte ich öffentlich gestellt.

00:15:54: Ich war nirgends präsent, außer auf diese Werbung.

00:15:59: Wir haben ja eigentlich auch nicht wirklich damals mit unserer Sichtbarkeit gestartet.

00:16:03: Wir dachten, das reicht vollkommen mit der

00:16:05: AIDS.

00:16:06: Das kann funktionieren.

00:16:07: heute rückblickend würde es nicht mehr machen.

00:16:10: Ich würde die AIDS trotzdem machen und nehme diese Kunden gerne mit.

00:16:13: Das war eine coole Zeit und große Erfahrung.

00:16:16: Ich habe da ganz viel gelernt.

00:16:18: aber Also heute würde ich unbedingt sofort mit organisch anfangen.

00:16:22: Ich habe das völlig unterschätzt und auch unterschädt, was es bedeutet weil ich hatte organisch auf Insta bereits einen Profil unter einem alter Ego mit einem anderen Thema dass mich ja niemand, der mich kennt findet.

00:16:37: Ich habe das ja so Mode-Postings gemacht und heutzutage hätte ich gedacht mega cool diesen Kanal nehme ich sofort die kennen mich sofort.

00:16:45: also ich hab ganz ein anderes Verständnis vor Sichtbarkeit von Personalmarke und ich glaube wenn ich das damals schon gehabt hätte, wäre das ganz nochmal so viel leichter.

00:16:58: Glaubst du, dass das Thema der Vertrauen also wenn Du jetzt heute wählen könntest?

00:17:01: Was ist für Dich vertrauensbildender Heute aus Deiner Worte auch aus Wenn Du Vertrauen baut über Werbung oder wenn Du Vertrauen aufbaust über ein organisches

00:17:11: Also Überwerbung kannst du ja nicht wirklich für Trauen aufbauen.

00:17:15: Da funktioniert es ja vor allem mit den Paintpoints, wenn Menschen die ich sehe und du sprichst genau den Schmerz an denen sie haben das funktioniert gut da machen Coachings auch.

00:17:24: also viele kaufen solche Coaching dann merken danach ist nicht die Qualität die versprochen wird Und die ziehen dann ganz viele Menschen an, die tatsächlich sagen ja ich bin der arme Tropf.

00:17:40: Ich kann es nicht bitte sagen wie oder?

00:17:43: Das funktioniert schon aber sind ganz andere Menschen da und das haben wir damals gemerkt.

00:17:47: Wir ziehen andere Menschen an die kennen uns nicht, sie sind nicht in unserem Vibe.

00:17:51: Das ist zuerst mal vertrauenaufbildend bei der Arbeit.

00:17:55: Genau also wenn du Menschen hast,

00:17:57: die dir schon folgen, dass was du machst allen Content schon cool finden.

00:18:05: Und die mit dir dann starten, ist das so eine andere Basis?

00:18:09: Es ist nicht vergleichbar... Also es ist ja auch schön!

00:18:12: Wir können's vergleichen weil wir beides kennen.

00:18:14: und könnt auch sagen also ich hätte damals sehr viel schneller die organische Reichweite und viel mehr schneller mit mir geguckt.

00:18:25: wie kann ich da wirklich in die Sichtbarkeit ohne zu denken was denken denn die anderen?

00:18:31: Da hab ich noch Schulkollegen auf Facebook.

00:18:33: Ich will doch nicht, dass die das sehen!

00:18:35: Dabei waren die die ersten Kunden...

00:18:38: Das ist ja das geile Malgrhythmus.

00:18:40: Der spielt ja diese Dinge den Menschen aus, die das auch sehen wollen.

00:18:45: und dann die Zeit wo es wirklich Social Media war ... Es ist ja überhaupt nicht mehr Das ist ja vorbei.

00:18:52: Es geht gar nicht nur um diese soziale Beziehung, sondern tatsächlich das.

00:18:55: es geht um ein Interesse, es ist eigentlich Interessenmedien mittlerweile.

00:18:59: Welche Interessen habe ich?

00:19:00: Das wird mir angezeigt vom Content her.

00:19:03: Ich hab da was ähnliches bei mir macht mehr Volumen.

00:19:05: Es ist nicht zu viel habe ich mich aufgeschrieben d.h.. Ich habe gedacht Natürlich auch aus dieser Werbung raus.

00:19:12: Eigentlich so jetzt habe ich einen Posting oder jetzt habe Ich das gemacht.

00:19:16: Jetzt habe ich newsletter geschickt geschrieben die werden dass jetzt Das muss ich jetzt angucken.

00:19:21: Einmal

00:19:21: im Monat hatten wir ihn

00:19:23: ja.

00:19:24: Ich glaube es gab eine Zeit, wo wir vor allem einfach über Free Content gesprochen haben, Free Content angeboten haben aber die Menschen wussten gar nicht dass sie bei uns was kaufen können.

00:19:37: und mache mehr Volumen heißt nicht in diesen Hasselmodus gehen.

00:19:40: ich muss jetzt arbeiten arbeiten schaffe schaffe Häusle baue.

00:19:43: das ist nicht das sondern mehr Volumen von dem.

00:19:46: wenn du denkst es ist zu viel Dann mach, leg noch ne Schippe drauf.

00:19:50: Es geht auch um die Übung!

00:19:52: Heute würde ich mir viel schneller für mich dieses Volumen haben.

00:19:55: Wenn du hundert Texte schreibst bist du besser wie wenn du nur zehn schreibest.

00:20:00: Wenn du fünfhundert Videos aufnimmst bist Du besser als wenn du das zehnte machst.

00:20:05: Das heißt die Zeit verkürzt dich extrem und vor allem wirst du mehr gesehen Als ich gecheckt habe, aha okay mein Facebook-Posting wird ja überhaupt nicht.

00:20:17: Auch heute wird ja gar nicht allen angezeigt.

00:20:21: Ich habe

00:20:21: für mich das so wie jetzt habe ich es geschrieben, ich habe ein hohes Involvement, dass wir den Menschen jetzt angezeigt haben.

00:20:27: Das stimmt überhaupt nicht!

00:20:28: Ich weiß von Menschen die vierzig-fünfzig mal am Tag posten?

00:20:31: Ja

00:20:32: und da sieht man auch wenn man folgt einen Posting von denen.

00:20:37: Und dann denkt man ah sie sind zu erfolgreich und geht einmal aufs Profil zwischen zwanzig und fünfzig Postings am Tag.

00:20:47: Und wir, man denkt dann so quasi jetzt diese Woche habe ich ja schon Posting gemacht oder diesen Tag hab' ich jetzt schon Real gemacht und dieses Verhältnis das war mir damals überhaupt nicht klar.

00:20:58: Ich

00:20:58: hatte überhaupt kein Gespür.

00:21:00: das kriegst du mit wenn natürlich auch sich Dinge verändern bei Social Media beispielsweise.

00:21:04: mehr Volumen heißt aber für mich auch Beispielsweise in der Kundenansprache Wir hatten lange Wir hatten doch uns immer ein bisschen nicht in die Haare gekriegt, aber unterschiedliche Meinungen.

00:21:15: Wenn ich gesagt habe so wir schreiben jetzt zwei oder drei Newsletter oder sprechen über die Angebung ja das ist zu viel und wir haben darüber gesprochen... Das

00:21:23: ist der Klassiker!

00:21:24: Ich will niemand bedrängen?

00:21:26: Ja

00:21:26: ich will niemanden bedrangen und die melden sich sonst ab vom Newsletter.

00:21:32: Machen Sie ja auch teilweise?

00:21:33: Ja, sei froh um jeden der sich auch wieder abmeldet.

00:21:36: Weil da kommen neue hinzu und vor allem die, die dich cool finden, die wirklich Vertrauen aufbauen für die, wie das zeitlich jetzt relevant ist... Die bleiben ja!

00:21:45: Weil dann darfst du hier mehr Volumen machen weil wenn du einfach Freude hast, wenn du fünf tausend oder tausende oder den ersten Fünfhundert in deiner E-Mail-Verteilerliste hast Dann bringen die dir keinen Umsatz, wenn sie nicht kaufen.

00:21:59: Wie so quasi ich habe die Schäfchen zusammen.

00:22:02: Das ist wie die Follower.

00:22:03: Die Follauer zahlen dir keine Rechte.

00:22:05: Ich habe da was Schönes noch mitbekommen, also Follower sind auch Menschen.

00:22:09: Also das sind ja nicht Follauer und Schafe, die irgendwie dirigiert werden hier mit dem Hund wie eine Herde.

00:22:16: Das sind ja Menschen.

00:22:17: zu diesen Baust du die Beziehung aus?

00:22:19: Und wie geil ist es dass du sagen kannst hey ich hab bei meinem Video tausendfünfhundert oder zehntausend oder dreihundert oder dreiunddreißig Aufrufe.

00:22:28: Dreiunddreißig Menschen haben das gesehen!

00:22:31: Das würdest du an die Social-Media gar nicht.

00:22:33: Stell dir vor, du könntest ja ... Nehmen wir kleine Zahlen wie z.B.

00:22:39: Würdest du heutzutage ohne Social Media dreiunddreißig Menschen erreichen in deinem Umfeld, die tatsächlich fünf Minuten von deinen Content angucken oder mit dir fünf Minuten sprechen würde ja gar nicht gehen und wir unterschätzen das so oft.

00:22:57: Wir unterschätzen gleichzeitig auch dass wir das Gefühl haben sie haben jetzt das Video gesehen jetzt werden Sekunde.

00:23:04: Das ist so wie wenn du einmal ein Produkt siehst.

00:23:06: Ja, guck doch selber an!

00:23:08: Also wie viel... Du bist auf der Suche vielleicht nach einem neuen Turnschuh oder sowas und dann sagst du ah die erste Werband-Zeige, ach so cool ich klick drauf und kauf's gerade rein?

00:23:17: Oder Urlaub oder ein Auto oder eine Uhr all diese Dinge auch vielleicht eine Therapie.

00:23:22: das ist ja nicht so dass du sagst ah heute ich habe ein bisschen Kopfschmerzen Ich gucke jetzt mal noch eine Therapeute in einem Therapeutin.

00:23:27: So geht es nicht.

00:23:28: Das heißt diese Point auf Kontakt, die sind ja immer wieder da.

00:23:32: Und wenn du mehr präsent bist und deshalb dieses Volumen auch dann ist die Chance viel höher dass die Menschen weil sie dich mehrfach sehen vertrauenaufbauen.

00:23:41: Und natürlich auch ganz viel über dich.

00:23:44: also nicht über dich lernen sondern mit dir lernen im Sinne von Du willst ja auch nicht.

00:23:49: es geht ja nicht nur um Kunden Es geht ja bei mir geht's auch um Menschen inspirieren.

00:23:57: Und das ist vielleicht auch noch ein Punkt.

00:24:00: Wenn du so das Gefühl hast, du musst jetzt machen dass Kunden kommen, ist was anderes und spürt man also wenn du sagst ich hau das raus weil ich möchte das Menschen anfangen anders zu denken andere Möglichkeiten bekommen dass sie sich trauen und dann denke ich mir auch manchmal hey ich spreche ständig über das gleiche.

00:24:17: und letztendlich habe ich jemand getroffen der immer mal wieder meine Story guckt.

00:24:22: Er hat erzählt, dass sie ein Körpersymptomatik hat.

00:24:28: Dann hat sich gefragt wie ich das wegbringe und ist in unserem Standort immer was wir werden erleben wenn es weg wäre?

00:24:35: Und dann hat sie mich angeguckt und gesagt weißt du wenn so einen Zauberstab hättest?

00:24:39: und dann hat die raufgestrahlt was sie den machen würden?

00:24:43: und dann guckt sie mich kurz an sagt ja Das ist auch das was du in der Story sehen würdest erzählst.

00:24:49: weil ich jetzt denke, genau das kann ich ja nicht tun.

00:24:52: Ich habe ja kein Geld, keine Zeit, keine Ausbildung.

00:24:56: und dann denke ich mir so, ah ja!

00:24:59: Das kommt irgendwann ab aber es ist nicht nach dem ersten Posting.

00:25:02: Ja, das kommt ja noch hinzu dass die Message ja nicht beim ersten Mal quasi sitzt sondern da braucht sie wie eine Erholung.

00:25:11: Das ist ganz einfach.

00:25:14: Was hast du noch auf der Liste?

00:25:18: Menschen mit Vision.

00:25:20: Ich habe mich extrem... lange alleine gefühlt.

00:25:23: Auch wenn wir zusammen sind, also gemeinsam das machen, denken viele so ja ihr seid gemeinsam und gleichzeitig ist es auch so dass wir kein Umfeld hatten die auch große Visionen hatten.

00:25:35: Die meisten waren angestellt oder die meisten gaben so Kommentare wie was macht ihr mit den Pensionskassen?

00:25:42: Seid ihr in einer Sekte?

00:25:43: Was auch immer... dieses Gefühl, das auch andere Menschen und nichts zum Vergleichen.

00:25:52: So in diesen Coaching die wir gekauft haben war das sehr oft so dieses ich habe mehr, wassach immer... Ich hab mich nie verbunden gefühlt.

00:26:00: heutzutage der Mastermind wo ihr seht sind gestanden Unternehmer und das macht so ein Connection weil ich merke wo stehen die?

00:26:12: Das ist was ganz anderes, wenn du mit Menschen

00:26:15: unterlegst.

00:26:16: Wo stehen denn die?

00:26:17: Dass sie auch Themen haben.

00:26:20: Manchmal hast du ja, wenn man keine Connection hat zu anderen, siehst du manchmal nur die Postings und siehst so wie deine Million gemacht oder da ist es schön.

00:26:29: Auf jeden Fall ist das oft so.

00:26:31: Es sind schöne heile Welt.

00:26:35: diesen Aussausspist mit Mentoren, dann merkst du auch Hii.

00:26:39: Früher hatte ich immer das Gefühl wenn mal hunderttausend im Monat verdient ist, dass du kein Thema mehr!

00:26:45: Da läuft alles, da hast du so viel Geld, das ist heile Welt.

00:26:49: und um zu sehen was wir denn eingestiegen sind Hiii Hier gibt es Menschen, die machen wesentlich mehr Umsatz.

00:26:56: Und sie haben aber auch noch Themen und du merkst plötzlich, hihi!

00:27:00: Es geht nicht ums Vergleichen, aber es geht um diese Vorwärtsbewegung wie können wir mehr bewirken in der Welt?

00:27:07: Wie können wir größere Schritte machen?

00:27:11: unsere Vision in die Welt setzen.

00:27:13: Und das macht so viel aus, wenn du so unterwegs bist mit Menschen anstatt wenn du das Gefühl hast du bist völlig der Spinner weil alle anderen acht zu acht arbeiten und du hast so große Visionen wo du niemand erzählen kannst weil die sonst denken ja also denkst du dass was für dich?

00:27:35: Das macht einen unglaublichen großen Unterschied.

00:27:38: Früher in diesem ersten Jahr fühlte ich mich schon sehr oft alleine mit dem und auch immer mal zweifelnd im Sinne von, ja was machen wir wenn es nicht klappt?

00:27:50: Und vielleicht haben die

00:27:51: ja wenn der Gott zum

00:27:53: Recht erzählen die nur immer dass das so gut läuft.

00:27:56: dabei lauft bei denen auch nicht.

00:27:59: also im ersten jahr dieses dieser Schub von Menschen Und das muss nicht eine große Menge sein, aber Menschen die auch große Visionen haben und für sich gehen.

00:28:10: Ich habe den Eindruck, dass manchmal viele im Gesundheitsbereich gar nicht checkt auf was für ein Schatz sie sitzen oder was für Möglichkeiten sie haben.

00:28:19: Weil der Gesundheitsmarkt ist einer, Drei Bewegungen.

00:28:26: Alles das was Fitness, Beauty und Gesundheit zu dieser Geschichte ist ein Punkt... Liebe Partnerschaft?

00:28:35: Liebe Partnersschaft ist so ein Punkt wo sich immer Geld quasi verdienen lässt.

00:28:40: Das ist einer der Punkte.

00:28:41: und natürlich Business also das Business selber wenn du Business aufbaust dort sind Menschen in der Regel bereit zu investieren.

00:28:49: Wenn

00:28:49: es um Geld geht

00:28:50: ja Und im Gesundheitsbereich, da treffen wir das manchmal auch an.

00:28:55: Dass Menschen denken es geht darum wie gut ich ein Problem lösen kann.

00:28:59: natürlich dass ist ein Skill den du brauchst.

00:29:01: aber das sind der Skil der primär bei Feinfühlenden jetzt zuvor das ist.

00:29:08: oder indem man zuerst denkt wenn man denkt ich habe eine Praxis Ich möchte gern Menschen helfen Oder ich möchte mein Business online legen oder ich möchte das kombinieren Ich möchte expandieren und dann kann man sich's nicht vorstellen, weil man nur das gewohnt ist.

00:29:24: Also dass Menschen eh nur kommen wenn es krass auf die andere Kante ist?

00:29:27: Genau und

00:29:28: ich meine sorry halt einfach... Das bringen in der Regel diese Menschen mit, weil du hast dann diese Menschen die ein Problem haben, die das bei dir lösen wollen.

00:29:37: aber

00:29:38: du siehst gar nicht, dass ein bisschen was drehen und darüber sprechen wir ganz viel in unserem Content und da gehts auch bei jedem unseren Coaching und Mentoring darum Du daraus ein Business machst, dass die Menschen, die ein höheres Commitment haben.

00:29:52: Diese Menschen die noch weitergehen wollen, das die von dir was bekommen.

00:29:56: und das ist dann mein Punkt den ich noch aufführe Kunden entscheiden was sie bei dir kaufen.

00:30:03: Das sind die Kunden die entscheiden.

00:30:05: Was war dir nicht klar damals?

00:30:07: Naja

00:30:07: ich habe gedacht Ich kenne ja die Kunden!

00:30:10: Ich mache jetzt ein Produkt, das war ja bei unserer ersten Positionierung so.

00:30:15: Die werden das brauchen, weil ich weiß, dass ihnen das weiterhelfen.

00:30:18: Also ganz konkret wie dachten die Frauen, die sich getrennt haben oder die müssen das

00:30:23: und das machen?

00:30:23: Die

00:30:24: wollen eine neue Vision, weil sie jetzt das Leben verändern.

00:30:28: Genau dann geht

00:30:29: es ihm besser.

00:30:30: Und ein ganz neues Leben gestalten was sie noch machen.

00:30:34: Und die wollten aber ganz etwas anderes tun.

00:30:37: Wir haben mal erfahren eigentlich wollen die nur ein bisschen... sich beschweren.

00:30:41: Die wollen aus

00:30:42: Kontakt haben,

00:30:44: zurückzukommen, die wollen ein bisschen über den Kopf gestreichelt bekommen, sie wollen in den Arm genommen werden und getröstet werden.

00:30:50: aber die sind noch nicht an diesem Punkt dass Sie sagen ich baue mir jetzt was Geiles auf oder ich bin bereit für meine große Vision.

00:30:57: das hat mir diese Trennung jetzt beispielsweise gezeigt Und das ist so einen Punkt.

00:31:04: also das heißt die Kunden entscheiden was sie bei dir kaufen.

00:31:07: viele lassen das gar nicht weil sie sind im System drin.

00:31:12: Das nur das möglich, also nur ein eins zu eins beispielsweise.

00:31:15: Nur

00:31:16: eine Stunde!

00:31:17: Eine Einzelsitzung.

00:31:19: und wenn du mit den Kunden tatsächlich auch fragst... Ich glaube jahrelang habe ich Kunden nicht gefragt was brauchst du?

00:31:25: Und zwar nicht Wenn sie schon bereits etwas gekauft haben sondern vorher.

00:31:32: Heute kommt es immer wieder vor dass ich natürlich frage Was brauchst Du oder was möchtest Du?

00:31:37: Was fändest Du geil wenn wir das machen würden.

00:31:40: Und das frage ich natürlich auch in den Coachings drin.

00:31:44: Das lese ich dann auch raus, aber viele denken sich diesen Riesenaufwand beispielsweise online zu arbeiten weil ich da ein Video erstellen muss und diesen ganzen Content- und Inhalte erstellen musste wenn ich danach was verkaufe, dass sich Menschen das selber angucken...

00:32:01: Und das ist auch ein Learning?

00:32:02: Nein!

00:32:04: Das ist genau der Punkt.

00:32:05: Nein, auf keinen

00:32:07: Fall!

00:32:08: Weil wenn die Kunden dich schon fragen oder dir schon sagen was sie haben wollen dann ist es ein Dietz das sie mehr wollen und das kannst du eins zu eins auch auf Content übernehmen.

00:32:17: Wenn du gar nicht weißt welches Thema von dir wirklich gut ankommt Dann beginnt Content darüber zu machen Und du wirst merken Aha Was läuft denn bei mir?

00:32:26: Was finden die Kunden cool?

00:32:28: oder die Interessenten Die Follower, die Zuschauer was ich produziere?

00:32:32: Und wenn du weißt, ich leg das bei mir fest.

00:32:35: Dann hast du eine riesen Möglichkeit, dass du daraus was ein Programm natürlich oder ein Programm oder eine Session oder eine Vorgehensweise auch entwickelst.

00:32:44: Das ist auch so wie wir vorgehen.

00:32:45: Also wir sagen immer investieren nicht die Zeit indem du dir einen Programm zusammenschustest weil du denkst die Kunden müssten genau das haben?

00:32:53: Weil es gibt zu diesem Spruch Du verkaufst den Kunden das was sie wollen Aber du gibst ihnen das, was sie brauchen.

00:33:00: Und viele vertrehen das im Marketing.

00:33:02: Weil Sie wissen, was die Kunden weiterbringt, sprechen sich ganz viel über das, Was sie brauchen aber nicht über das was der Kunde will.

00:33:12: und Der kunde sagt dir immer was er will und Das ist eines meiner learnings weil es dann auch wieder layback ist dass ist relaxed für mich.

00:33:22: Dass ich merke okay da hilft mir der Algorithmus Da check ich, okay wenn ich Kommentare bekomme da unter einem Video oder wenn ich Feedbacks bekomme oder DMs, aha ok.

00:33:32: Oder auch dann, wenn du schon Kunden hast natürlich in den Kundengesprächen wo sind denn die Punkte die immer wieder kommen?

00:33:40: Ich habe den Punkt nicht aufgenommen aber wenn du so sprichst kommt mir was im Sinn und zwar dass ich früher überhaupt nicht... ich hab zwar gewusst wie ich funktioniere Also Eigenart im Sinne von dass ich z.B.

00:33:56: Dinge einfach umsetzen muss und im Tun entsteht oder so, das habe ich schon gewusst.

00:34:00: aber wir haben ja auch sehr schnell gemerkt wie unterscheiden uns in dem wie wir funktionieren und haben dann längere Zeit auch immer probiert den anderen so zu machen wie man selber funktioniert was nicht gut kommt.

00:34:16: und ich hab heutzutage wenn du sagst Dann frage ich den Kunden, für mich ist zum Beispiel ... Ich habe ja Visionen für Dinge.

00:34:25: Also ich bin... Ich funktioniere da ganz anders.

00:34:28: und was mega cool ist das wir viel mehr auf das gehen, wie wir funktionieren.

00:34:35: Das noch viel mehr als stärker nehmen.

00:34:38: Du da die Rückmeldungen sehr gerne nimmst und sagst hey, das braucht man wirklich?

00:34:45: Und ich bin eher die, die die Rückmeldung per Vision bekommt und sage da kommt ein Visionraum keine Ahnung über das habe ich noch nicht gesprochen aber ich kann Vertrauen darauf.

00:34:55: wenn ich das in den Markt gebe dann läuft es.

00:34:59: Und das sind sehr unterschiedlich und das sehen Kunden, dass es nicht einfach so ist.

00:35:05: So musst du's machen!

00:35:06: Sondern hey wo sind eigentlich deine Fähigkeiten?

00:35:08: Wie funktionierst du tatsächlich?

00:35:10: was für ein Energietüb hast du überhaupt mit Menschen zu arbeiten?

00:35:13: weil das einfach nicht immer gleiche ist.

00:35:16: aber die Prinzipien dahinter... Das Gefühl haben wir Therapeut und Coaches dass wir dann noch in unserer Sprache irgendwas erklären, was wir super interessant finden.

00:35:29: und die Menschen haben das Gefühl hey ich bin am Morgen stehe ich auf und habe einen verrückten Weg.

00:35:34: Und ihr erzählt was von irgendwie von morgen Routinen.

00:35:38: man kann gar nicht nachvollziehen dass es ja für mich ist und ich glaube das ist auch etwas was viele in dieser Szene so cooler Content machen würden aber über ganz weit hinaus schießen, über das was Menschen tatsächlich angucken können.

00:35:54: Kunden es gibt so diese Geschichte ja dass Kunden ein Problembewusstsein brauchen die brauchen Lösungsbewusstseien und sie brauchen auch einen Bewusstsein, dass du ihnen diese Lösung dann bietest.

00:36:04: Und wenn du nicht die richtige Ansprache hast Dann redest du ganz viel über ein super Thema aber du holst nicht deine Kunden ab Und das ist auch was, was dazugehört.

00:36:17: Wenn deine Kunden von dir es dir sagen, also sie entscheiden ja sowieso... Aber wenn die Kunden schon dir dann sagen und was hättest du Interesse oder was würde dich weiterbringen?

00:36:27: Wo möchtest Du mehr davon?

00:36:29: Dann fragt sie halt!

00:36:30: Ich meine, dass machst du ja beim Freund oder einer Freund in der Familie auch?

00:36:33: In der Partnerschaft

00:36:34: auch?!

00:36:35: Was hättetst du denen jetzt Freude?

00:36:38: Das ist diese ehrliche authentische Geschichte die für mich auch das Ganze abrundet, da hätte ich viel früher angefangen.

00:36:45: Weil ich hatte die Vorstellung davon auf eine bestimmte Art das machen zu müssen und haben mich diese Coachings, die ich damals auch gebucht habe, haben mich dann weniger in die Irre geführt weil ich heute ja weiß dass wenn ich nicht integriere in das was ich bin... ...dann wird mir das nicht weiterhelfen, weil ich verstell' mich Ich entferne mich von meinemes eigenen selbst Und das ist nicht das, was ich will.

00:37:08: Ich will mehr von meinem eigenen Selbst, von meinem höchsten Selbst und das geht halt nur wenn du in diese Führung, intuitive Führungen auch reingehst.

00:37:15: Also wir haben... Du hast immer noch Klartext als erster Punkt gesprochen.

00:37:19: Da haben mir eine Episode aufgenommen kürzlich dazu.

00:37:23: Die verlinke ich dir unten.

00:37:25: Das wäre sicher sinnvoll vielleicht gerade jetzt noch anzugucken.

00:37:28: Wir haben auch ein Free Training was du dir angucken kannst, wo du so einen Überblick bekommst.

00:37:34: Auch wie das ausschaut wenn... Wie wir das machen und das verlinke ich dir unten auch dass du da mal reingucken kannst.

00:37:43: Das ist kostenfrei Und genau das dich auf jeden Fall weiter bringt.

00:37:47: Denn Ich bin sicher Wenn wir da in zwei drei Jahren In unseren nächsten Schritten wieder darüber sprechen Dann haben die anderen Punkte Und es hört ja nicht auf.

00:37:58: Ich

00:37:59: habe noch weitere Punkte, aber ich glaube das reicht jetzt erst mal für heute und wir wollten hier auch heute keine so lange Podcast-Episode aufnehmen.

00:38:10: Also lasst uns wissen, siehst du dich da bei einem dieser Punkte?

00:38:17: Wenn du in deinem Business stehst sind wie auch Basics von diesen Punkten mit dabei.

00:38:22: Lass es uns wissen!

00:38:24: Lasst einen Kommentar dran

00:38:27: Mit ganz

00:38:27: viel Glitzen.

00:38:28: Ciao, ciao!